都说我过于唠叨，磨叽，总是大道理成堆，这是私下里的评论，我给了它强有力的回应，在班会上我请大家一起和我辩论，不胡搅蛮缠，有理有据，用一场思辨让这种“烦人”的唠叨，成为一种能力和成长。懂得尊重，学会感恩，且不论学习成绩如何，一个健全的人格也足以受益终生。跟语文刘老师沟通后，多给其人文素养的指导，更多的中国传统文化，古文的学习，成为一个重要的手段，青年报，写总结，写周记，在不断的体会中学会静思己之过，不再用抱怨和各种借口推卸自己的责任，掩盖自己的错误，做到对自己负责，学会担当，让其心志不断成长。真诚与真实则是我常挂在嘴边的主题。

二、细节决定成败，眼镜里容不得沙子

就在第一次月考后，三班单独召开了一次家长会，孩子们的总结家长一起分享，有人说班主任老师眼镜里容不得半点沙子，因该说是对班主任“事无俱细”管理的一种反映。从细节入手，规范其行为是我的策略，对于每一个细节从深层次分析其内心，找出其认识上的'缺陷，助其成长。

不知者无错，明知故错是真的犯错，故而对一而再，再而三在班级出现的问题，绝不姑息，也并非杀一儆百，只是不能容忍一个十七八的人，学会吃一堑长一智。

我不反对犯错，更提倡犯错，因为只有在错误中才能得到成长，也只有早一点暴露自己的缺点，才能早一天认识自己的不足，也定比别人早一天得到成长。

三、低调而淡定，不唯成绩论英雄

经常听大家说“班如其人”有什么样子的班主任就有什么样的班级。孩子们说我很淡定，不是说我对什么都不在乎，而是在面对成败时不烦躁，不张扬，冷静看待。期中考试后班级平均分跃居兄弟班级之首，我领着他们细致的分析了各科成绩，从个人、班级、学年进行比较，除数学外，语文和外语均学年倒数二三，化学、生物均低于学年平均分，在学年250—350的排名中寥寥，这些都是非常危险的信号，我们没有时间沾沾自喜，被表象迷惑。在我的期中总结中，更多的是对存在问题的分析，和下阶段如何克服。这样做的确抑制了他们的兴奋度，但仍然能感受到他们作为这个集体一员而发自内心的自豪感。

四、树正气，团结共进，更具战斗力

学习是我们的目的，但前提是有良好、积极、奋进的班风，团结、拼搏的士气。

期中后学校组织了篮球赛，我很在意，这是个提升士气，增强战斗力的时机。我常常将他们看成是一个个战士，必须认真面对每一次的考试和各种对抗赛。要想评比中胜，就必须在士气上赢，篮球队从四人变成六人再到九人;每场都要做对手的研究，指定策略，在抑制的同时，如何牵制，并打出自己的节奏，是我们的目标。班长从一个不懂篮球的人成为中锋，就是一个星期，他的执着与虚心感动着每一个人;曹金涛从替补打成首发，是他的全场拼抢;队长从个人进攻，打成组织后卫，是他的多思与应变;拉拉队可以说是全学年最悉心最热烈的一支队伍。我们需要的是团结，进攻，强势和坚决，将这种态度和势头迁移到学习中，会是什么效果呢。我和他们一样希望能在比赛中走的更远，但我时刻也在准备着拥抱失败。

又一次的阶段性总结是在球赛当月的月考结束后，大家和我都已经习惯了这种“回头望”，很多人都在说见证了三班的崛起，经历了辉煌和巅峰(我想这应该说的是期中考试前的奋斗历程)，体会了失败和失落，也懂得了拥有不是长久，坚守需要不断的奋斗(这应该是对球赛的止步和月考的失利的感悟)。

你感受到了吗，成长;你感受到了吗，倔强;你感受到了吗，战斗力。

“我们有信心拿到那本应属于我们的荣誉，为荣誉而战。”你觉得这是什么样的语气，拭目以待。

德育处班主任工作总结篇2

一年时间过去了，对整个xx年度的工作情况，在新年伊始总结如下：

xx年四月份，以应届毕业生的身份加入xx公司市场部，市场部成立不久，很多方面还处于初级阶段，还在xx这样的环境里摸索着前进，这对于我们新人而言，是一次给予，更意味着一次严峻的考验。成立十一年之久的xx有自身的极大优势，首先在技术方面一级售后服务方面有着强大的力量，公司的每一名员工，无论是技术人员还是生产工人都在为着这个团体而拼搏，信誉也是xx最注重的理念。其次在华东区的营销方面，xx公司得到无锡西门子以及西门子中国的鼎力支持，有着他们的扶持，xx是没有任何后退的理由，在这样的环境下，在如今激烈竞争的市场里，xx应再接再厉，取长补短，迎风踏浪。

三个月的实习期，我融入了公司的生产部门。虽说小小的生产车间，却是高新技术的集中地，我着我们学不完的东西。胡部长个我们上了第一堂课，让我们时刻奋斗着。凡是要做就要做到，还在我们心中烙下重要的印记!三个月里，在生产部前辈们的教悔下，学到的不仅是做工的精细，心灵的沉着，更是工作的动力，做人的品质!吴部长时刻关系我们，让我们充分把握工作的效率，要在工作的同时积累知识，眼到，心到。

带着美好的憧憬，来到了属于自己的部门，市场部。很有幸第一次接受培训的机会给予我，机会来之不易，我备显珍惜!当然真心希望能够有的机会接受西门子的专业培训。我相信，这些小小的课程看似浪费了几天的时间，但带来的更是工作的明确和弯路的少走。中心思想正是：因为专业，所以卓越!

市场部的工作正式开始，也以为这我成为xx公司的正式员工!和我的销售这种工作的理解一样。刚开始我们街道的任务无疑是扫街。虽然我们有选择性的，但区分客户的能力毕竟太差。前几个月的扫街过程太盲目，太草率，太乏味，太业余。以至于拔起腿不知道往哪里走，或许挫折太多，或许动力不足，走进公司有些胆怯，找到客户却不愿说话了。甚至想发个名片就走人。虽然说现在的市场部和半年相比没有什么大的起色。但我深信，我们都在成长着，由羞涩的男孩变为沉着冷静，处世不惊的男人。虽说人情冷暖，世态炎凉，但我始终以微笑棉队这个世界。深信，我能做好销售这个行业，在这片领域一定会有所发展!

大半年来，生意也有了几单。合同也做过几份。奖金也拿过两次。

下面说说工作中的问题和建议：

首先价格。成熟的我们当然不会有价格是因素的思想，但似乎经过一个抛物线，两个月前我甚至觉得价格不是什么问题，但如今的我又有些担忧。在两三个月的拜访及再次拜访中，我逐渐又理解了价格的重要性。

首先，我们拜访的客户都是中小型客户。在他们眼里价格怎么说因为是的因素。已经有很多例子可以说明这个问题。我亲身经历的一些例子!

其次，xx公司出售的不仅是硬件，更是一个配套的服务。对于某些技术完全不成熟的公司而言，我们的技术似乎又是上帝了。所以这就出现了技术部的合同上俨然的高利润数字。相比于他们而言，我们手头的一些产量不好的oem客户就显得比较麻烦。我们市场部的价格不是很好。现在物流又是好些发达。客户一个电话，上海的.低价货马上发到。在销售过程中，大多客户是了解xx的。可知，经过xx领导的努力，已在市场中逐渐树立起xx自己的形象，但大多客户又是不理解xx的。有做过贸易这生意的客户还是把贸易的眼光停留在x年代的商品批发。他们知道的是xx是一级经销商，知道xx的下面有二、三级经销商，知道xx的技术很雄厚，知道二、三级经销商的价格，当然有了这四个“知道”，还有我们自己所知道的价格，于是便导致了我们心有余而力不足，同时也让很多客户心有余而力不足，最终导致很多眼前的胆子而惋惜流产，痛哭!举例：无锡迈日机械制造。我和他们的技术兼采购联系多次，关系已经很好，他也来我们公司。反也吃过，酒也喝过，但最后他们老板杀出个价格，而且是一些我们市场部新人所意料之外的价格。而这些价格是无锡骏祥自动化所报。实在没有办法。那技术也深深抱歉，只能期待下次合作。同样的例子还有很多。和西门子办事的交流比较少，至少我们的感觉是着昂。xx的想法是这样的，西门子所给客户就交给下面的经销商。而我们市场部就得完全靠自己去摸索就客户过者在和西门子交流之余骗到些零客户。但我不清楚西门子所给的客户究竟有多少能够靠下面的代理商维持住。

新的一年里，我会有一个新的目标，希望在我努力的同时能得到公司的支持和指点，让我们得以尽快的成长，少走弯路，在销售行业有所成就，带给自己利润，带给xx效益!

德育处班主任工作总结篇3

本学期，我担任四年级（2）班班主任工作，我倾注了自己全部的精力和爱心，一学期下来，班级在各方面工作都还不错，班级管理得井井有条，特别是在班风和学生品德方面更是有了很大的收获，具体做法如下：

一、抓好日常行为规范教育，加强各种能力的培养

对学生进行常规教育和训练，严格要求，一抓到底。长期以来，我针对班上学生实际，利用一切有利时间加强了学习习惯的培养。首先训练学生正确读书和写字的姿势，每天提醒他们注意习惯的培养。读书时要求全班同学都拿起书做到手到、眼到、口到、心到。只要做作业，就不停地提醒纠正不良姿势。当学生起来发言时，则要求他们站端正，两眼平视前方，态度自然大方，并且说话时声音要响亮，吐词要清楚。在听的能力方面，则要求他们注意听别人说话，听清楚说话的内容，记在心中，要说得出来。这些办法对学生听的习惯养成起到了一定的促进作用。现在学生在课堂上读写、坐站听说的正确姿势逐步养成，增强了自控能力，课堂秩序有明显好转。

二、对学生进行耐心教育，多表扬少批评

表扬运用得恰当，学生的积极因素就会像原子裂变一样发生连锁反应。例如：上课了，大部分同学在吵嚷，没有做好上课准备，如果泛泛批评，收效甚微，如果点名批评，别人往往幸灾乐祸；倘若从乱哄哄中找个坐得好，不说话，书本都准备好的同学进行表扬，其他学生便会仿效，秩序井然。人都有自尊心，表扬有批评的作用，是不伤害学生自尊心的批评。我常用表扬某个学生道德品质、思想行为上的积极因素去影响和克服待进学生中存在的消极因素，寓批评于表扬之中。这样有利于学生之间互相学习，达到取长补短的目的。

三、为人师表，以身作则

班主任工作是塑造学生灵魂的工作，班主任对创设良好的班集体，全面提高学生素质，陶冶学生情操，培养全面发展的人才，具有举足轻重的地位和作用。在学校里，班主任接触学生的时间最长，开展的教育活动最多，对学生的影响最大，在学生面前自己就是一面镜子、一本书。因此，规范学生的行为，首先要规范自己的行为；提高学生的素质，首先要提高自身的素质。在教育工作中，真正做到为人师表，率先垂范。我作为一名班主任，在工作实践中，要求学生做到的，我首先带头做到；要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生人格，从不挖苦讽刺他们；教育他们热爱劳动，我每天早上和学生一块打扫环境卫生和教室清洁卫生；教育学生搞好团结，我首先做到和各位教师搞好团结；和学生交知心朋友；在学习上，要求学生书写认真工整，我在板书时首先做到书写规范认真。做操时，我先站到队伍前面，站在那儿，然后跟他们一起做操并目视他们动作，还要不时地提醒，某某站整齐点，某某手伸直点。这样的话不知说了多少。就这样，渐渐地做操时，我不再用时时地去看着了，队伍也站得整整齐齐了。现在，我不在的时候，班级卫生打扫得象模象样，别的老师都很羡慕。

这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育。教师是学生心目中的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质，树立职业道德，以高尚的道德风范去影响学生，当好学生健康的指导者和引路人。

四、培养正确舆论和良好的班风

正确的舆论是一种巨大的教育力量，对班级每个成员都有约束、感染、熏陶、激励的作用。在扶正压邪，奖善恶的过程中，舆论具有行政命令和规章制度所不可代替的特殊作用。因此，班内要注意培养正确的集体舆论，善于引导学生

对班级生活中一些现象进行议论、评价，形成“好人好事有人夸，不良现象有人抓”的风气。有的学生不注重自己身边发生的小事，不屑于做小事。如：放学后窗户没关就走了，大白天几个灯管全开着却不以为然等等。针对这种情况，我组织开展了《勿以善小而不为，勿以恶小而为之》的班会，会上对小事该不该管进行了辩论，还列举同学身边发生的小事造成的危害，最后得出结论：“千里之行，始于足下；千里之堤，溃于蚁穴”。实践证明：有了正确的舆论和良好的班风，就会无形的支配集体成员的行为和集体生活，是一种潜移默化的教育力量。

五、做好待进生的转化工作

我们这个班，待进生的人数挺多。因此，转化待进生是班主任的一项必不可少的工作。我认为对待进生要给予特别的关爱。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上不要紧紧盯着优等生，应多给待进生创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励，使他们也能自信地面对学习。课外积极辅导，多与家长联系，争取家校联合为学生创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。

在这学期中，我与学生在一起，觉得日子过得真快，虽然每天都是忙忙碌碌的，但我忙得高兴，忙得开心，在今后的工作中我将更加努力工作，不断完善自己，提高自己，使所教班级跃上一个新台阶。

德育处班主任工作总结篇4

转眼间这一学期已告结束，在这期间，班主任工作匆忙而扎实，遇到了很多新问题新情况，也有许许多多的新体会。为下一阶段的班主任工作顺利地进行，有必要进行认真地总结。

一、追寻独特而有效的管理经验

1、讲究班主任工作的语言艺术，攻心为上，把教育工作引导工作做到学生的心坎上，让学生心悦诚服。在班级管理中，针对学生出的问题，尽量以生为本，先站在学生的立场看问题，然后引导他们从他人及自身发展方面看问题，循循善诱，引领学生健康成长。基本作到了每天与至少一名学生谈心。

2、善于把班主任的要求转变为学生认同的行为准则，通过集体的'力量优化育人的氛围和效果。在这方面常常是思想工作先行，舆论随后，全班同学共同进行行为监督落实。通过民主管理，大家评说等形式在班上形成一股正气，一种健康向上的思想潮流，利用集体教育的力量改变个体的不足。本学期至少有十余名同学进步明显。

3、多元评比促发展。“己所不欲，勿施于人”先要求我自身再要求班干部再要求每位同学，并且通过“第二起跑线”这一雏鹰争章评比栏，对每位同学进行形成性综合评定和多元性评价，分别在期中期末进行两次奖励，奖品微薄（一副手套一顶帽子一个围巾一个日记本）但我相信暖到了每个孩子的心理。

4、注重班级精神和内涵的建设。

（1）“日成长卡”每天一分钟，记录成长的足迹，“吾日三省，可正其身”；

（2）诵读

经典，领悟宝贵的文化遗产，体悟文人的精神魅力。“古诗500首”走进了我们的世界，充盈了学生的课余，心更竟更静更净。

（3）每周美文摘抄，200字佳句积累。提高了写作水平也丰富了学生的精神世界。

（4）“成长档案袋——我的舞台我演绎”家校联系册、小手印优缺点卡、作品栏、资料栏、试卷、荣誉栏等等载满学生一学期的收获和欢歌。

通过种种形式努力营造班级文化内涵和班级精神。这个精神和内涵就是：做最好的自己。

二、效果

我班在清洁、纪律、卫生、学习、活动、特长、艺术等方面都表现较好，多次获纪律卫生红旗，运动会上汗洒赛场；合唱比赛中齐心颂歌；中队会上潇洒的笑大方的跳尽情的舞。全班同学能够积极参与各项活动，不但增强了集体凝聚力，学生的综合素质也有所提高。

三、不足之处

本身教育经验和水平所限，对极个别很自我的学生有一种力不从心之感。在繁忙的工作中对学困生帮助不够，与学生谈心沟通不够。班级管理有急功近利思想，方法有时也过于简单。

四、今后的努力

认真反思自己前阶段的工作得失，扬长避短，努力使工作做更加人性化和艺术化。关注特殊学生（学困生、单亲学生、家庭离异、个性儿童）真研究个案，上升为理念

德育处班主任工作总结篇5

当了多年的班主任，感受最深的就是怎样与学生相处，关系融洽，效果好，说实在的，我觉得这是一门深奥的人际关系学。现在面对的学生已经不再是我们读书时那么单纯了，老师的命令就像圣旨一般，从来没有想过老师会是错的，即使意识到老师有错，也不会不分场合，不顾时间，对老师指出，与老师进行辩论。在当时我们的心目中老师的形象是神圣而不可侵犯。

现在的学生在电子时代里长大，接触的是电视、广播、上网，知道自己的一些权利，民主意识很强，而且自我为中心的现象很严重。学生群体发生了变化，老师工作方式也必须相应的发生改变，调整师生关系，把学生的位子摆正了，不然工作就会处处碰钉子。与学生相处得好，学生爱听老师的话，就能达到事半功倍的效果。在与六(1)班学生相处一年中，我得出与学生和谐相处一些不成熟的观点，请同行们批评指正。

(一) 要懂得去爱每一位学生

作为一名老师，爱学生会是基本要素。这个爱字可不要随口乱说。爱学生，就要随时随地了解学生的感受，善于站在学生的角度去考虑问题、解决问题。此时，你不仅是一位老师，还是学生的朋友。老师对学生的爱往往会收到意想不到的效果。尤其是一些后进生，大多比较自卑，假如他们处处能感受到老师的关心和爱护，能成为他们进步的动力。

(二)要像天平般公正平等地对待每一位学生

学生的眼睛是雪亮的，老师偏爱谁多一点，处事哪里不合适，他们心中有数。要想成为学生心目中的好老师，其中一点就是要像天平般公正、平等地对待每一位学生。身为人师的我，有时侯会一不小心偏心了。有一次的自习课上，我从后面看见有一个班干部和另外一个后进生在高谈阔论，极大地影响了其他同学的正常学习。

当时我进去后就只批评了那个后进生。小风波虽然平息了，但后来有人向我打小报告，班上有人说老师不公正，两人做错了，却要一人来承担。说实在的，听了这话心里很不舒服。但这的确是我做得不对的地方，掩盖了班干部的缺点，从某种程度看是纵容班干部破坏纪律。从此以后，对于公正一词，我就更加谨慎对待了。

(三)师生之间的关系应该是平等、民主

传统型的师生关系在今天已经显得有点过时了。学生也有自己的主见和想法。新一代的师生关系应该是平等的、民主的。例如，班干部非评选应该是民主选举。班中的规章制度不是老师一人订的，而是集合全班同学的意见，再在平时的实践中不断地完善而得出的。就连班中的规矩都有自己的一份意见，学生主人公的身份充分体现出来。学生们在班上有言论自由，能够自由地提出老师的不足之处，只要态度是诚恳的、正确的。

我信奉的一句话：就是宁疏勿堵。学生的意见不说就不代表它不存在。这种情况下情愿他们掏出真心话，老师对其意见分析改进，更能使教学得以顺利进行。学生做错了要改正，老师做错了也要勇于面对。天子犯法与庶民同罪不要因为自己是老师而以权欺人。

(四)充分利用集体的舆论打击歪风邪气

坏人坏事，几乎都会寄生于每一个集体当中。但是，这些寄生虫能否祸害整个集体，那就要视乎怎样控制他们了。一粒老鼠屎的确能毁坏一锅粥，但只要人人都抛弃这粒老鼠屎，这锅粥就能安然无恙。所以，培养良好的班风，培养正确的舆论，把正确的人生观、价值观扎根于学生的脑袋中，并让班干部和品学兼优的学生起带头作用，整个班就能走上轨道。王*和彭是班上的头号人物。他俩对同学进行东捣蛋，西捉弄，在班上横行无忌。身边还跟着几个头脑简单的，听从他们的话，参与起哄。

和他们谈过几次话，效果不大。于是，我尝试利用班队课时间，把这些同学的所作所为编成一个个案例，让同学们去议论，发表个人见解。由于是对事不对人，大家都敢畅所欲言，我也让他们自己参与讨论，让他们在这种情况下对自己的行为作出评价。这样的议论进行几次后，效果明显地出来了，他俩也能逐渐融进集体中去。

当然，做为班主任带班工作过程中，还有很多地方值得去琢磨和研究改进。我也会不断地从别人身上吸取经验，让班主任工作做得更出色。

德育处班主任工作总结通用5篇相关文章：

★ 小学一年级班主任德育工作总结7篇

★ 2023～2023小学班主任德育工作计划7篇