心得体会是我们接触较多的书面文体，和经验总结十分相似，为了及时将自己内心的想法记录下来，我们可以写好心得体会，以下是优文档网小编精心为您推荐的会展策划心得体会8篇，供大家参考。
会展策划心得体会篇1
一、活动(背景)
人们常说父爱如山，深沉含蓄。每个父亲表达爱的方式或许不太一样，但一样的是对孩子的爱。有一位父亲因为工作太忙，选择用写信的方式和自己青春期的女儿交流。成长并非一帆风顺，在孩子困惑迷茫时，希望爸爸的16封信能如16个锦囊一般，给予孩子勇气和启发。
来自爸爸的16封信，是一位儿童文学大作家同时也是一位父亲以自己的亲身经历和孩子分享为人处世的智慧。成长的烦恼和爸爸聊一聊，让爸爸成为你最好的导师和朋友。
二、活动对象
小学到初中亲子家庭
三、活动时间和地点
时间：__年6月21日晚19:00-21:00(父亲节，周日)
地点：大梦书屋(__区梦山路27号)
四、主办、承办机构
主办单位：__少年儿童出版社、__教育出版社
承办单位：海峡儿童阅读研究中心、海峡悦读学堂、大梦书屋
五、参与对象：
1、拟出席嘉宾：杨__等人
2、部分嘉宾介绍：
杨__：著名少儿出版人、第六代儿童文学评论家，__少年儿童出版社副社长、副总编辑。著有《从高向低攀登》等书籍。
郭__：闽江师范高等专科学校副教授。__蒲公英故事家族发起人，海峡儿童阅读研究中心创建人之一。教书育人，以阅读的姿态引领了一批批的儿童阅读爱好者致力于书香家庭、书香校园、书香社会的建设，改善着城市和农村的阅读生态环境。
郑__：__幼儿师范高等专科学校副教授，长期从事儿童文学教学与研究，任省“儿童文学精品课程”课题组负责人。常年在省少儿图书馆、新华书店、小学、幼儿园从事儿童阅读推广工作，积极推动我省儿童阅读事业的发展，为家长、教师提供儿童阅读、写作的专业指导。
晓__：知名少儿电台主持人，《晚安宝贝》栏目主持人，主任播音员，国家二级心理咨询师，主持__人民广播电台901左海之声少儿广播节目《晚安宝贝》多年，现已出版《快乐学写作》、《抚摸岁月》等cd光盘。
何__：__省语文学会小学专委会秘书长、常务理事，__省作协成员，__地区“游戏作文”“百字作文”创始人和倡导者，近年来提出“写作教学进行时”这一全新作文教学主张。撰写文章一千余篇发表于《人民教育》《语文教学通讯》等各级期刊中，已出版《一课都不能少——何捷老师的奇趣语文课》《一线立场——快乐教学锦囊80篇》等近二十部个人专著、专辑。
雷__：__教育研究院教研员，__小学语文“林莘名师工作室”成员。常年开展各种班级读书会，并积极参与儿童阅读推广活动。
郭__：__实验小学高级教师，长期致力于推广儿童阅读的实践与研究，有一定的积累和经验。曾被评为__市优秀班主任、校园十佳班主任、十佳教师。
六、活动流程(90分钟)：
1、主持人开场，介绍本场读书会的主题和出席的嘉宾。(2分钟)
2、嘉宾主持开场，播放林良的视频(5分钟)。
3、晓__老师介绍《爸爸的十六封信》的由来“为什么会有这16封信”并分享《爸爸的十六封信》(25分钟)
4、嘉宾分享亲子沟通的有效方式。(25分钟)
5、互动环节(30分钟)
来自爸爸的一封信：亲子共读《爸爸的十六封信》(请几组亲子家庭来共读)
给爸爸的一封信：在贺卡上写上给爸爸的话，请一些孩子来念一念写给爸爸的话。请大家送上贺卡，再给爸爸一个大大的拥抱。
6、主持人结尾，布置任务，请在场的爸爸们回去给孩子写一封信，这些信
待孩子长大成人也许就将成为最珍贵的回忆和礼物。
会展策划心得体会篇2
我们的这次实习是进入会展专业的第一次实习，是了解性的参观实习，我们是从网上索票开始的，网上索票是免费的，你通过手机号码预定好票，到时间去现场可以凭自己的手机号码免费领取票了。有人说为什么这么麻烦，直接现场取票不就行了吗。这里面是有原因的，因为你通过网上索票会展公司就可以通过你的手机号码建立自己的客户数据库，在这个大数据的时代里，能够收集到客户数据是对商家非常重要的。并且展会公司可以通过打电话的方式对观众的需求和想法可以进行分析，并初步确定一些客户分类。这样有利于展会公司进行展会的调整总结和跟参展商对客户信息进行交流沟通。另外，展会公司可以通过索票来进行数据统计，统计一天的人流量。
我们这次参观的是在梅江会展中心举办的华夏家博会。由于条件有限我们只进行了一个半小时的参观。参观过程应该是从领到参展商家现场平面图开始的，因为场馆比较大，而且分了不同的四个场馆，我们大多数同学都是挨个场馆转一圈，并且从这过程中去了解每个场馆都分哪些类型的展品。我也是通过这种方式来进行参观的。从参观过程中我对展会(小规模，国内的)有了一定的了解，另外，也从几家参展商的交流中了解到有的展商已经参加过五、六届了，有的是第一次参加，他们是全国不同城市巡回展出的。展会的展示商品包括了家装设计，家装材料、地板、卫浴、电器、门窗、吊顶和家装施工等。就从内容来说是比较齐全的。
通过对展会的参观和与参展人员以及对展会现场组织管理的观察后，觉得整个展会的组织管理是比较好的，展会场馆的划分也是比较科学和合理的，有休息区，不同的展品分类在不同的场馆进行展览还有食物提供，这都是不错的。另外根据和几个展商的交流发现，展会中展位的价格是比较贵的，也正是这个原因大部分的展位基本上是没有做展位设计，所以，整体感觉展位设计这一块是没有特色的。
对于展品来说像沙发、橱柜和床等，就展品本身来说不是太吸引顾客的，我在沙发那个场馆参观时就听到有人说“这些家具太土了”这样的言语，所以，展品本身可能对不同的观众没有不同的展品展示的计划。总的来说，个人认为这种展会与我所想的展会是有一定的差距的，整体感觉这不是展会，而是一场商品销售会，好像买卖市场似的。每个展位的营销手段都胜过展示商品的内容，一进展馆看见的就是各个展位的销售人员在进行不同的营销战术，感觉形式大于内容。
从这次的实习参展中个人了解到许多会展专业知识，将课堂上的理论与实际进行了对比了解，收获了许多知识和见识，另外，也发现了一些问题，我们再去参观之前没有通过家博会的官网对其进行仔细的研究和了解，去的时候我只知道家博会这个名字，其他的都没有了解，比如，家博会什么时间开始，办展频率等都不了解，另外，对参展商也是一点儿也不了解，像参展商的展品特色，知名度，质量和价格等都没有进行调查研究。所以，下次有机会再去参观展会前应该准备好这些。另外，从这次展会的组织管理、宣传、展区划分和展品展示中也积累了一定的经验，如宣传来说他通过网络，海报和电话等方式进行宣传，尤其是利用网络宣传的手段。我们在将来做设计策划时可以注重应用，因为现在的信息传播方式中网络传播信息的速度是最快的，能利用好网络就能事倍功半。
对于组织管理来说，这次展会的人数不是很多，但是，现场的管理还是不错的，无论是入场的安检，还是场内的工作人员的巡查，都对我们将来设计策划书时有好的启发和借鉴。
从展区的功能划分来说，更人性化的，更全面的区分对整个展会有一定的影响的，对观众来说更方便参观和了解展示商品。这样也会使观众对展会有一个好的印象和评价。
从另一个方面来说，可以看出中国现阶段的会展业的发展情况，除了那些由政府主办的国际，国内知名的大型展会外，其他的一些小中型的展会的质量、数量、品质和品味是有待进一步的提高的，展会不能仅仅注重获得巨大的收益，在注重收益的同时我们也应该注重展会的品质和质量的提高。让中国的会展业能有一个真正的，质的改变和提高。能立足于世界的会展强国之列。
会展策划心得体会篇3
一、指导思想：
为“追求美的教育，成就美好未来”，提高教师人文素养，加快专业发展，提高教育理论和实践水平，养成阅读与交流的习惯，积极营造浓郁的书香校园文化氛围，特成立x县__中学校教师读书会。读书会由喜欢读书、热爱交流的老师自愿加入组成。以实施素质教育为宗旨，以提升教师人文底蕴、提高教育教学专业能力为基点，以网络论坛为平台，开展读书交流和研究活动。使每位教师成为有人文情怀、教育追求、教育智慧的学者型、专业型、研究型教师，同时积极推进“书香校园”的建设。
二、活动目标：
1、养成喜欢阅读和相互交流的良好习惯，形成积极进取、热爱读书的浓厚氛围;
2、扩大阅读视野、丰富阅读内容，让教师心灵变得丰富和深刻，行走在成为学者型、专业型、研究型教师的路上;
3、提升教师的理论和实践水平，将读书所得运用于实践，有效改进教育教学行为。
三、活动策略：
1、读书会每日推荐一则“教育名言”，一个“每日问答”，一个“人生哲理小故事”供大家阅读分享;
2、读书会将统一推荐每月的读书专题，并在群内成立“每日书摘”小组，由当日值班的同志上传当天个人的读书笔记和心得体会，供大家分享和交流;
3、读书会还将定期推荐网络阅读内容，以文档的形式上传到群共享，供大家下载、学习，然后定期集体交流讨论;
4、读书会每位成员需每月撰写一篇读书笔记和心得体会，致力于把所学的理论思想、方法运用于教育教学实践，提高教育教学水平，推进学校课程改革工作。
四、活动规则：
1、以自愿的方式，申请加入__中学读书会qq群(群号：__)。申请加入时，请附加本人姓名。
2、进群以后，主动修改群名片，格式为“学科组+姓名”;
3、群内是专业的读书活动，故不允许在群里闲聊、发图片或议论与读书无关的话题;
4、群内每位成员都有义务认真完成群内布置的作业和任务，群内将对每位学员的作业进行考核，如有两次累计不交者，视自动退群处理。
五、激励措施：
1、群里高质量的读书笔记、心得体会、教育随笔等，《柳絮飘飞》优先用稿;
2、每学期末评选优秀读书个人，由学校教研室发荣誉证书，并颁发个人读书奖(书籍)。
3、学期末，对本学期认真完成读书会布置的作业和任务的学员，积绩效考核分2分。
六、推荐书目：
十月：《遇见未知的自己》(张德芬)
十一月：《教育是没用的》(林格)
十二月：《第五十六号教室的奇迹》(雷夫。艾斯奎斯)
元月：《唤醒孩子心中沉睡的巨人》(孙云晓)
会展策划心得体会篇4
为了弘扬了中华民族优秀的书法文化，给全体师生提供展示硬笔书法艺术水平的平台，进一步丰富师生的校园文化生活，提升学校的文化品位，结合新课标精神和我校的工作计划要求，学校决定开展全校师生迎新硬笔书法比赛活动，现将有关事项通知如下：
一、活动形式：开展班级全体参与比赛及全校教师比赛。
二、参赛人员：班级学生比赛并选拔10名参加全校比赛，全校教师。
三、比赛时间和地点
时间：1月10日班会课
地点：各班教室、办公室
四、比赛的内容和规格：
学生参赛内容各年级班主任统一，教师书写内容由评委决定。
五、比赛要求：
1. 学生在规定的时间内书写完规定的内容，不完整的作品不能参评;
2. 一、二年级用铅笔书写，三、四、五年级用蓝黑水钢笔书写;
3. 教师和学生的比赛用纸统一提供;
4. 参赛者按规定的文字，在规定的方格上书写一遍;
5.注意字要写得工整、匀称、大小适中，没有涂改，不要写错别字，标点符号标得准确(注意，一般地一个符号占一格，但在对话中的冒号与前引号可以占用一格，省略号和破折号占两格);
6. 各年级的比赛同一时间进行。
7. 比赛时学生需自带语文课本。
六、本次比赛评委：殷宇宝、范文龙、许蕴霞
七、奖励方法：
1. 教导处组织评委老师按年级各评出各年级段一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名。老师一等奖2名，二等奖5名，三等奖10名，部分鼓励奖。
2. 获奖的优秀作品将进行展示。
八、注意事项：
1. 写得不好的学生不准把参赛内容重写一次。
2. 无作者信息算无效作品处理。
3. 各班的班主任和老师认真做好相关的工作，使本次活动能顺利进行。
九、评比要求：
工整匀称5分;写字姿势3分;没有错别字1分;卷面清洁1分
为了丰富班级文化生活，培养学生良好的朗读能力，提高语文素养，以此提高学生的说话能力和朗读水平，让学生拥有一个自我展示的活动平台，特举行班级课文诵读比赛。
会展策划心得体会篇5
一、指导思想
为了进一步提高我区青年教师科学、人文素养，提升教育理论和实践水平，养成阅读和相互交流的习惯，积极营造浓郁的书香文化。以推进课程改革为载体，以端正教育思想、丰富专业知识、提高专业技能为重点，创建有效促进自身专业发展的方式、方法，引导和激励广大教师爱读书、读好书，积极开展形式多样的读书活动。
二、读书活动目标
1.通过活动，养成教师阅读和相互交流的习惯，形成积极进取、努力学习的氛围，逐步养成多读书、读好书的良好习惯，
2.通过活动，扩大教师阅读视野，丰富阅读内容，使自己成为知识渊博涵养丰富的学者型教师。
3.通过活动，提升教师理论和实践水平，将读书所得运用于实践，有效改进自己的教学行为。
4.组织读书会成员参与其他的一些有关读书的活动，丰富教师的业余生活。
三、读书活动的时间及内容
1.时间安排：每月确保一次读书沙龙(机动)。
2.读书内容：教育理论书籍、教育报刊及各类书籍。
四、读书活动的形式及对象
1.活动形式：个人学习、集中交流、网络交流相结合。
成员每月集中参加一次书友交流活动：读书座谈会、好书推荐、交流心得等。教师自学时并要求做好摘录及其撰写心得体会等。
2.参加对象：有志于读书的教师。
顾 问：__
会 长：__
五、读书活动的具体措施
1.建立学习制度
改变传统的学校学习机制，创立良好的、宽松的，有利于教师的及时沟通、交流、讨论的学习环境，形成个人自学与集体交流，短期与长期学习，理论学习与教育教学实践相结合的多样化的学习方式。
2.创新读书方式
一是以个人自由广泛阅读，二是定期开展集体读书活动。做到精读与泛读相结合，集中交流与个人自学相结合，自主学习与合作学习相结合。
3.读书范围及时间安排
(1)每学期读教育教学专著不少于1本，其它书籍不少于2本。
(2)定期举行读书交流会，组织读书沙龙、好书推荐会、读书征文竞赛等丰富多彩的读书活动，交流读书心得，让教师乐于读书，在读书中真正成长起来。
4.理论指导实践
每位读书成员每月撰写读书笔记、学习心得，把读书学到的理论思想、观点用来指导教育教学。
5.建立评估机制。
每学期根据读书会成员的综合表现，评选“优秀读书会员”，并给予一定的奖励。
6.活动负责
读书会日常活动应由读书社全体成员组织，其主要事物由读书会会长负责。读书会会员活动每月一次，根据需要不定期开展活动，每次活动并做好记录备案。
六、具体内容安排
__年10月：
1.起草《“博雅”读书会章程》草案。
2.读书会会员申请及审核。
3.举办读书会成立仪式。
4.布置本月阅读项目：《静悄悄的革命》(日)佐藤学著 长春出版社出版
__年11月：
1.第一次读书沙龙，交流阅读心得。
2.布置11月阅读项目：《帕夫雷什中学》(苏)苏霍姆林斯基著 教育科学出版社
__年12月：
1.第二次读书沙龙，交流阅读心得。
2.布置12月阅读项目：各成员所教学科领域的书籍或杂志，自选。
__年1月：
1.第三次读书沙龙，跨学科读书心得交流。
2.好书推荐会：每人推荐一本文化领域的好书，作为读书会成员寒假阅读之参考。
__年2月：
1.读书征文评比，每人送交一篇读书心得参加评比。
2.第四次读书沙龙：专家点评征文。
3.评比优秀会员。
会展策划心得体会篇6
不知不觉，一周网络营销实训已经圆满结束。回想在这周的实训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。
在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
这次实训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的实训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。
通过这次的实训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势(成本低、易于参与、对需求反映迅速等)，已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律(无论是英美法系，还是大陆法系)关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次实训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用.在实训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。
每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。网络营销心得体会虽然这次实训比较的辛苦，但通过这次实训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际
操作，学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问李老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。
会展策划心得体会篇7
过完了学生生涯最后一个寒假，终于开始我的实习生活了。早在大二的时候就从赵文霆学长那里打听到了大三的下半学期有12周之长，我自己也在大三上学期开始制作简历、自荐信等求职所必须的材料。在积极参加一系列社会实践活动的同时，也留意一些工作信息，为实习工作做准备，希望可以将2年多学习到的专业知识更好更快地运用到这大有可为、充满挑战的会展业当中去。
按照自己的实习计划，原本是打算回__参加20__年博鳌亚洲论坛的服务工作，但机缘巧合，自己12月份发出的求职简历有了回复，因此顺利地进入到现在所在的__新国际会展集团有限公司实习，在国际会展部担任项目助理。之前我对公司并不熟悉，由于公司刚成立，网上有关公司的信息少之又少，我只能通过公司股东企业的相关资料猜测公司的实力。公司网站上这样介绍：我公司是由__东恒国际集团联合__省进出口商会、苏州国际博览中心及香港雅式展览服务有限公司，遵照__省委、省政府《关于加快发展现代服务业的实施纲业》有关精神，通过市场化的手段积极开展国际合作，以创新求发展，以高起点构筑大平台，共同出资组建了国内首家中外合资的大型会展企业集团。公司是否如他所说的那样实力雄厚?公司接下来的活动能给我带来怎样的收获?短短的三个月时间内，我将会有怎样的变化?这些疑惑都给了我无限的遐想空间。
走进公司前的日子里，我总在想这家会展公司到底怎么样呢?它教会了我什么?它有哪些问题值得我们思考?在我近两个月的实习工作中，我慢慢找到了答案。
3月5日我在正式上班，成为国际展览部的一员，国际展览部目前大致分成如下几个项目组：首届中国国际物流科技博览会项目组;20__南京重大项目洽谈会项目组;第二届中国国际中小企业交易会项目组;第四届世界城市论坛项目组;第三届中国(南京)国际软件产品博览会项目组以及国外出展处。
目前除了第四届世界城市论坛项目组刚刚筹建，项目尚未正式启动之外，其余几个项目都在前期筹备或招商当中。公司结合工作需求量和我实习的特点，安排我在物流展项目组和中小企业交易会项目组，另外协助负责重恰会。这样不仅能够多方面地接触不同性质的展会，还能够全面熟悉展前、展中、展后整套展览服务的工作流程。公司的安排令我很满意，也让我能够真正做到学以致用。
我最先是在中国国际物流科技博览会项目组工作。这是公司目前最大的项目组，物流展也是公司自主培育的品牌展会，项目组共投入9名工作人员。其中负责招展招商的5人，资料收集2人，项目经理和项目助理各1人，我的工作是项目助理，接下来我所在的另两个项目组，也是担任这一职务。物流展20__年12月开始启动，年前未实施招商，我年后进入公司并分到该项目组，前期主要收集整理有价值性的展商名单，由电话销售预先联系确认面洽或者招标需求，再转由招商人员跟单服务。
在与客户的接洽中，我了解到往往通过与客户的沟通和介绍产生的新客户是具有较高价值的。由于我负责前期接洽事宜，无法深入与客户接触，必要要求招商业务人员努力达成该目标。除了项目经理、项目助理和资料收集员提供的客户外，招商人员也有必要及时通报其他来源途径的客户情况，有助于项目组全面把握客户行业方向和最新信息，有助于项目组的协作和工作的进展。我想这时候项目能否更快落实最关键的就是团队的沟通和工作默契程度的体现。
另外，由于我们的物流展是首次举办，所以许多方面还需要借鉴其他展会，但也不能全盘模仿，所以我们根据以往同类展会会刊显示的资料，按行业分类分别录入国内特装参展商、国外特装参展商、代理商(贸易公司)的资料并加以汇总，另一方面我们根据物流科技展会办展要求，提出增加科技企业和物流人才在展会中的比重，搜集了有关物流软件企业、第三方物流承包商、有关开设物流专业的高校信息资料。
资料的搜集很枯燥，尤其是有关高校资料的收集，要具体到有关专业老师的联系方式的统计，__省的还好，有些客户就是本地高校的毕业生，可代为联系。其他地区的就要通过招生就业办或所在院系告之，有的院校会对展会权威性产生怀疑、有的会对参展费用和参展企业的招聘意向有明确答复。总的工作实在是考验一个人的耐性，不停重复同样的展会讯息、要对客户专业的问题做答复，不同于招商人员，项目助理要更多地为招商人员提供资料和信息，也要向客户对资料不清楚的地方做出合理的解释。
一个月的项目助理做下来，虽然辛苦，但我在与客户的交流中能从胆怯走向镇定自若，公司的前辈对我的帮助却是有很大的，他们会告诫我要多听他们打电话时如何说话，叫我先学套话，在自己与客户交流中摸索。目前招商活动已经接近尾声，已经确定参展的企业有800余家，展位预计达1100个，基本实现预期目标。项目经理对我在她出差期间主动承担她大部分工作很满意，我也在完成物流展展前工作后，被调到第二届中国国际中小企业交易会项目组开始我作为招商员的工作阶段。我想做纯粹的招商员应该比项目助理轻松多了，但我想错了，期间遇到的困难是我难以想象的。
进入中交会项目组之前我对项目组的情况做了大概的了解，知道此次中交会是第二届，是一个类似“广交会”性质的展会，也是我公司第一次协办该展会。我们和北京慧聪网会展公司以及苏州国华会展公司三家公司承担此次展会的招展任务，我公司主要负责医疗器械和保健品展区和纺织面料、辅料、纱线的招展任务。我做为项目助理参与展会的工作，我们项目组总共4个人，项目经理同时兼任南京重洽会项目组经理，还有1人为南京软博会项目经理，剩下我和一名招展业务员实际负责中交会的操作，我终于有机会全身心的投入到招展工作中去了。虽然我们分配的50个展位指标看似不多，但在随后的招展工作中我才发现它是离我那么的远。会展策划与管理由于是首次承办这类全商业化的展会，我们手头的客户资料有限，确实困难重重，没有任何支持，一切全要靠自己。
如何寻找客户呢?黄页、绿页、阿里巴巴、慧聪网……最初，我能想到的就是书本上所说的利用网络资源和信息库来寻找行业企业的资料。的确，这些网站和信息库给了我们很多的帮助，但阿里巴巴上的企业基本都是做电子商务或者参加已经成熟的综合性展会或者专业性的展会。我们是刚起步的综合性展会，吸引力不够;我们在慧聪网上寻找企业资料，却忽视了那些企业基本都是慧聪网的会员，而慧聪网作为我们的合作伙伴，其会员企业作为也是它们招商的主要对象，我们从慧聪网上寻找企业资料，开展招商活动，恰恰出现了重复招展的局面，造成不必要的浪费，也和慧聪网方面产生了矛盾。在这样的被动的情况下，我们两周只招到4家企业。
如何转变我们的招展策略成为摆在我们面前最重要的问题。我们2个人开始赶展会，在南京、苏州等城市举办的相关展会上发放我们的展会资料和邀请函(期间被没收过资料2次)，向举办其他类似展会的展览企业索要会刊;此外降价成为我们无奈的选择，原本6800一个标准摊位、光地680一平方米的报价，再向领导汇报后，我们降到最低价：4000一个标准摊位、光地400一平方米，可能是这个数字不吉利吧，我们的招展工作还是少人问津。
会展策划心得体会篇8
经过两个星期的策划实现，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方案，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。
要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。
其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题(课题)与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。
经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己!
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