在销售这行工作就如同行军打仗一样，需要我们不断的去老街客户，我们和客户交流就是希望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户，很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌，对我们介绍的产品服务都非常感兴趣的样子，但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会浪费我们大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时必须的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户非常重要，在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，因为只有明白了客户的虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成合作的。

客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的态度，如果我们对待客户非常的随意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重，会让客户产生反感，原本打算的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚，也会感到你对他的认真，你是真心实意的在帮助客户，客户只知道以后也会非常的感激，也愿意接受你的好意，这样就让我们得到客户的认可，拉近彼此之间的距离，是的工作得到进展，现在的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作非常的不好进行，工作受到了阻碍，产生了隔阂是的'工作的成功率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户，让客户变成朋友，朋友之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更容易。

销售是竞争非常激烈的地方，不前进就后退，想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行，只有进步了才能够获得成功，只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的，老的工作方式，老套的工作套路只会让客户感到厌烦，非常讨厌，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，从而更新新的知识，一步步的前进一步步的努力不断的创造不断的进步才是销售的核心，只有学习吗，进步，超越自己，实现自己的蜕变，只有变得更强才能够适应这样的工作环境。

经过了这段时间的实习收获非常大，明白了做为一个销售人员应该怎样去做好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。

以案为鉴廉洁自律心得篇2

在中秋、国庆、古尔邦节期间，根据地区纪委《关于切实抓好中秋、国庆、古尔邦节期间作风建设和廉洁自律工作的通知》（哈地纪办发电〔20xx〕11号）的文件要求，地区国资委高度重视，为切实落实抓好作风建设和廉洁自律工作，开展了专项监督检查活动，现将监督检查工作汇报如下：

一、加强领导，落实责任

为深入贯彻落实地区要求，我委迅速传达和学习文件精神，并成立加强作风建设和廉洁自律专项领导小组，以党组书记为组长，认真落实第一责任制，切实发挥了“一把手”的关键作用，主要领导干部认真履行“一岗双责”，严于律己、率先垂范，带头弘扬优良传统和作风，带头执行各项规定，坚决抵制各种歪风邪气。

二、节前预警，严明纪律

9月1日，召开专题会议，迅速传达学习地区纪委《关于切实抓好中秋、国庆、古尔邦节期间作风建设和廉洁自律工作的.通知》以及中央“八项规定”、自治区党委十条规定及实施细则、地委十二项规定、廉政准则等廉洁自律有关制度规定，强化领导干部廉洁自律意识，将内化于心，外化于行，从源头上预防“节日病”的发生。结合工作实际，对中秋节期间的廉洁自律检查工作做了安排和部署：一是重申了节假日请销假制度。二是严禁公款旅游；严禁公车私用；严禁参与低俗娱乐活动；严禁对凡是可能影响公正执行公务的宴请、健身、娱乐等活动，要坚决抵制，不参加、不变通、不打“擦边球”。三是要求党员干部认真对照检查消费、公车私用、高消费娱乐活动、婚丧嫁娶大操大办、借机敛财等方面是否存在问题，并剖析思想根源，使广大党员干部思想认识从根本上发生转变。

三、认真贯彻，务求实效

党员干部带头学习、检查问题，进一步提高认识，端正态度，认认真真地开展监督检查工作。公务车辆在节日期间全部封存，无一例违反规定公车私用情况。同时严格落实24小时维稳值班制度和领导带班制度，随时受理群众投诉和举报，接受群众监督和检验，确保国有企业的和谐稳定。地区国资委系统全体党员干部职工，均能按照要求认真学习贯彻落实地区关于作风建设和廉洁自律的各项要求，过节期间并未发现违规违纪现象。

以案为鉴廉洁自律心得篇3

作为共产党员，作为学校领导，在辛苦并快乐着的工作中，我始终注意树立正确的人生观、金钱观、权利观、政绩观，立足本职，奋力进取，全心全意服务，诚心诚意办事，保持清正廉洁，锤炼人品官品。

一、全心全意服务，诚心诚意办事

全心全意为人民服务是我们党的宗旨，无论在什么样的情况下，都必须始终坚持和实践全心全意为人民服务的宗旨。正如胡锦涛同志所说：“群众在我们心里的分量有多重，我们在群众心里的分量就有多重。”因此，校长必须有全心全意服务，诚心诚意办事的观念与行动。

1、实实在在增进对学校、对师生员工的感情，堂堂正正、清清白白、扎扎实实为学校、为师生谋福利，关心他们的疾苦，倾听他们的呼声，把他们的安危冷暖挂在心上。这就是“情为民所系”。

2、树立正确的权力观。校长手中的权力都是人民赋予的，只能用来为人民谋利益，而不能用来谋取私利，而且，权力要受到人民的监督和制约。校长要注意始终为人民掌好权、用好权。这就是“权为民所用”。

校长要诚心诚意为学校、师生做好事、办实事。这就是“利为民所谋”。

二、发扬优良传统，保持清正廉洁

1、求真务实，积极进取。一个校长如果没有求真务实的作风，就不可能成为一个好校长，校长要把求真务实作为一项重要内容，落实到各方面工作当中去。要坚持一切从实际出发，实事求是；大兴调查研究之风，吃透上情，了解下情；积极进取，量力而行，办实事，求实效，珍惜民力；察实情、讲实话，不搞虚报浮夸和报喜不报忧；立足当前，着眼长远，不搞急功近利。

2、常怀畏惧之心，保持清正廉洁。作为校长应该充分认识腐败问题的严重危害性，增强拒腐防变、廉洁自律的自觉性和坚定性，既干事又干净，为民、务实、清廉。

“要常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心，真正做到不义之财不取、不法之物不拿、不净之地不去、不正之友不交，努力做一个师生员工诚心拥护的人，做一个同事部下敬佩信服的人，做一个家属子女引以为荣的人，做一个回顾人生问心无愧的人，为我镇教育事业健康发展作出应有的贡献。”

3、要立足本职工作，在实践中经常地开展批评与自我批评，克服不思进取、无所作为的思想状态，在师生员工中起到表率作用。

4、要重视和熟悉廉洁文化工作，将此作为自己教书育人的一项重要内容。要将廉洁文化教育贯穿到日常的教育活动中去，提高廉洁文化教育的效果。

5、继续坚持民主集中制原则。学校班子决策时，有不同声音可使人头脑清醒；决策基本正确时，不同声音可以补充完善。不同声音并非离心离德之音，而是一种正常的声音。既是正常，校长就要以平常的心态去宽容，去认真听取，去加以分析比较，而不能采取一概不听、堵塞甚至打击的态度。俗话说，谨言不会出错，慎行不会摔跤。“吾日三省吾身”，“怕”字当作警钟长鸣，这样就不会在人生路上“摔跤”。实际上，常怀畏惧之心是一种自我约束和自我鞭策，是保持清醒头脑的“清醒剂”，是医治胆大妄为的“良药”，是促使自己正确用权的高明之举，更是对自己对家人高度负责的爱心行为。因此，校长要时时把畏惧“刻”在心间，坚决不做出格之事。

三、锤炼人品官品，口碑奖杯一色

1、明确人品与官品的关系。一个人做校长的时间是有限的，做人是一辈子的事。一个人的能力有大小，职务有高低，但人格、“官德”不能低。一个校长只有把人品与官品统一起来，才能真正成为一个高尚的人，做一个受人尊重、敬佩的人。我觉得做一个好校长应该具备三个方面的基本政治素质：首先是头脑要清醒，严于律己，始终不渝地弃恶向善。为“官”者立身做人，一定要做政治上的明白人，做到政治观点鲜明，政治纪律严格。特别是在新的历史条件下，在面临诸多诱惑和考验的情形下，这一点尤为重要。其次是志向要高远，理想要坚定，心中要装着教育事业，做到事业面前专心致志，得失面前甘愿吃亏。再次是品行要端正，为人要正派。古往今来，只有那些情操高尚、品德端正的人，才能真正赢得世人的尊敬。

2、明确争奖杯与争口碑的关系。“金杯银杯不如老百姓的口碑，金奖银奖不如老百姓的夸奖”。教师、学生拥护不拥护、赞成不赞成、高兴不高兴、答应不答应，上级领导考核通不通过，这是衡量学校政绩的最终标准。奖杯，是上级对自己工作的肯定。对于有实实在在意义的奖杯，校长理所当然要争，这有利于形成千帆竞发、百舸争流的生动局面，有利于推动工作不断上新台阶。然而，创造学校政绩不能眼中只盯着奖杯，更要看师生的口碑。一切绝大多数师生不满意的言行，都应当及时纠正；一切绝大多数师生不满意的风气，都应当坚决克服。不欺上瞒下，不拉帮结派，不唯书只为实，不损害学校和师生利益。

3、明确政绩观与发展观的关系。我们追求学校政绩，必须坚持辩证、发展、全面、均衡、长远的眼光，既要紧紧抓住当前学校、教师、学生最为关心或最需要解决的问题，做一些让大家看得见、摸得着的实事，建立有形的政绩；又要干当前、想长远，多做一些诸如“百年树人”这样的长远之事，为我镇教育可持续发展奠定基础，建立无形政绩。只有用发展观呼唤政绩观，才能创造出真正让党和人民满意的教育教学政绩，才能真正为和谐夏店教育作出应有的贡献。

以案为鉴廉洁自律心得篇4

透过参加有关反腐倡廉党风廉政建设学习活动，我进一步认识到仅有透过全面的经常的教育，真正打牢思想政治基础，筑严思想政治防线，才能牢固树立马克思列宁主义的世界观、人生观和价值观，牢固树立正确的权力观、地位观和利益观。一个人世界观、人生观和价值观的构成与自我对客观事物的思维趋向和对客观事物的反应密切相关。所以，作为一名校长要树立正确的世界观、人生观和价值观，要在各个方面做好表率。

一、按照党员干部廉政建设的要求，争做勤政廉政表率。

在工作中增强政治职责意识，在其位、谋其政、负其责、尽其力。时刻记住党和人民赋予的重托，真心实意办让人民满意的学校。

二、强化廉洁从教意识，做严格自律，廉洁从教的表率。

在实际工作生活中，一要能顶得住歪理。在市场经济条件下，由于利益主义、拜金主义、享乐主义等腐朽思想的侵袭，一些歪理邪说在社会上流行，在正确行使权力时，就务必提高觉悟，坚定信念，锤炼意志，增强免疫力，真正做到梦想信念不动摇，大是大非不糊涂，党性原则不丧失，不被歪理邪说所俘虏，并要耐得住清贫，树立正确的人生观。并且个性注意处理好自我和教师的关系以及教师和家长的关系，这是由我们党的宗旨和执政理念所决定的。要抗得住诱惑，坚持自重、自省、自警、自励。要坚持原则、秉公办事、公私分明，;个性要慎重交友、慎重用权;尊重自我的人格，珍惜自我的声誉。

三、增强宗旨意识，做师生想所想、急师生所急的表率。

一是在树立良好形象上率先垂范，以自我的人格力量赢得师生的尊重和爱戴。切实规范自我的言行，不该去的地方不去，不该沾的东西不沾，不该做的事情不做，以良好的形象取信于人;并在工作创新上率先垂范，切实认真转变思维方式，用心探教育教学新模式和新方法，大胆创新，为加快我县的教育事业发展多做事情。

四、加强学习和修养，做不断提高自身素质和工作水平的表率。

首先，坚持从大局出发，坚持搞好教育事业至高无尚的大局意识，是做好本职工作的动力基础，也是我今后加强学习和修养的追求方向。在强化这一观念时，联系自身的思想实际，想一想自我如何为教育教学工作，为教育事业的发展、学生学有所获和教师授有所依，真正做到重事业、淡名利、争贡献。其次，要坚持解放思想，实事求是。

把透过对党内监督条例，纪律处分条例和*总书记的讲话中，把学习报告工作同实际工作相结合起来，在与时俱进的年代里，开拓创新，进一步高度深化认识、理解和加强思想政治建设的重要性和必要性，以与时俱进的思想和开拓进取的精神风貌，凝心聚力开展各项工作。最终，还要坚持深入实际调查研究。

勤于学习、勤于思考、勤于调研。到教学工作中去了解实情、了解真情、掌握第一手资料，使思想认识更贴近实际、贴近学生、贴近教职工，使自我的工作方式方法更加贴合加快发展的要，更加贴合现代化先进教育事业的要求;并长期持续奋发进取、心平气和的精神状态。在开明开放、舒畅和谐的政治环境和社会氛围中，团结协作、严守纪律、坚强意志、奋发向上。

教育是奉献，不是索取;教育是公益，不是功利。我们要廉洁从教，拒绝有偿家教，拒绝家长馈赠，不向学生推销教辅资料及其他商品;不索要或理解学生及家长财物，不要求家长为自我说情办事，不做任何违反教师职业道德规范的事情，让廉政廉洁之风吹遍学校的每个角落，让圣洁的学校成为培养祖国栋梁之地。

以案为鉴廉洁自律心得篇5

在市分行的统一安排部署下，我们按照学习计划认真学习了《勤政廉洁员工手册》，通过学习，我有所思、有所感、有所想，对勤政廉洁精神也有了进一步的理解和认识。

历史证明：勤政廉洁盛行之日，则国家昌盛;贪污和腐败猖獗之时，则国势衰弱。历来清官颂扬;污吏遭人唾骂。而在我国建设社会主义的今天，廉政建设对每个干部提出了新的、更高的要求，即遵纪守法、廉洁奉公、勤政为民、不贪污受贿，不以权谋私。有些在个人欲望的趋势下逐步淡漠了法制观念，在权力观、金钱观、子女观面前丧失原则，利用职务之便做出有悖共产党员、人民公仆的原则和宗旨的事情，迈出了罪恶的一步，把自己送入了地狱之门，最终身败名裂，甚至是以生命做代价。教训是深刻的、令人心痛的，前车之鉴，后车之师，我们一定要引以为戒。在工作和生活中做到以下几点：

一是始终保持勤奋学习的习惯。

学习是每一名银行员工的必修课，只有不断加强学习才能提高自身素质和能力。不学习就无法进步，能力就无法提高，方法就无法改进，执行政策也就不可能正确。不学习，思想就得不到改造，心就不静，欲望就容易膨胀，就拒绝不了诱惑。因此，我们必须经常学习，从书本上学，从实践中学，学到真本领，努力做一个优秀的银行职员。

二是始终保持廉洁自律的行为规范。

清正廉洁，这是每一个银行员工最基本的行为准绳。我们如果不遵守廉洁自律相关规定，就会破坏和扭曲在客户心目中的形象，因此，我们一定要树立正确的人生观、价值观，牢记全心全意为人民服务的宗旨，自重、自律、自醒，排除非份之想，常怀律己之心。

三是要始终保持艰苦奋斗的优良传统。

"居安思危，戒奢以俭"，"生于忧患，死于安乐"，这些警世名言，今天对我们依然有重要的启示作用。近来有一部分人，淡忘了艰苦奋斗作风，贪图享受，热衷于追求个人安乐，抛弃党纪法规，贪污腐化，走上犯罪的道路。我们一定要引以为戒，要继续发扬艰苦奋斗的作风，恪守党的宗旨，提倡勤俭节约，反对铺张浪费，始终不渝的保持和发扬艰苦奋斗的优良传统。

四是遵纪守法，按规章办事，防微杜渐。

我们处在银行的重要工作岗位，工作作风如何，办事效率如何，直接关系到银行的风险。因此，我们要不断提高拒腐防变的能力，不断健全管理制度，切实提高服务水平。通过这次学习使我深刻认识到，我们要把《勤政廉洁员工手册》中的.要求变成自觉行动，耐得住清贫、抗得住诱惑、守得住小节，堂堂正正做人、扎扎实实干事。通过自我教育、自我约束，自我修养、自我监督，规范自己的行为，自觉树立良好形象，爱岗敬业，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律已之心。

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